Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Selbständige, die Kaltakquise sicherer und erfolgreicher angehen möchten. Gerade der erste Kontakt mit unbekannten potenziellen Kunden fällt vielen schwer. Unsicherheit, Hemmungen und die Angst vor Ablehnung gehören zu den häufigsten Gründen, warum dieses wichtige Verkaufsthema oft aufgeschoben wird.
Der Ratgeber zeigt praxisnah, wie sich die Ansprache neuer Kunden besser vorbereiten und mit mehr Selbstvertrauen umsetzen lässt. Im Mittelpunkt stehen erprobte Methoden für den ersten Kontakt, hilfreiche Strategien für unangemeldete Anrufe oder Besuche und ein verständlicher Umgang mit typischen Ängsten in der Akquise. Dabei wird deutlich, dass erfolgreiche Kaltakquise kein angeborenes Talent sein muss, sondern mit der richtigen Vorbereitung und den passenden Techniken erlernbar ist.
Zusätzlich vermittelt das Buch, wie Gespräche gezielt aufgebaut und mit mehr Sicherheit geführt werden können. Dadurch eignet es sich besonders für alle, die im Verkauf aktiver werden und neue Kunden professionell ansprechen möchten.
Das Buch ist wie NEU und hat 153 Seiten.
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